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Technology Entrepreneurship (Lecture 3: Framework, Business, Models and Team Building)

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Lecture 3. Framework, Business, Models and Team Building

1) Business Model Testing
– Entrepreneurship : experimentation & search Process
스타트업은 Repeatable, Scalable 비즈니스 모델을 찾아야 함. Biz model 에 대한 Evidence를 찾아가는 과정

– Biz model을 이루는 가정정에 대한 Experimentation Progress를 계속 반복하고 Documentation 하는 과정이 중요
https://www.leanlaunchlab.com 와 같은 사이트에서 9-Block biz model에 대한 버전관리를 제공함 (30 Day Trial)

Lean launch lab

Lean launch lab

– 모든 모델의 Segment에는 가정이 필요하다.
Smartphone App의 Customer segment가 30~50대의 스마트폰 유저라고 가정했다면, 왜 30~50대인가, 왜 그보다 더 어리거나 늙은 사람은 대상이 될 수 없는가, 30~50대의 Single인가 married인가 등에 대해 확실하고 구체적인 가정을 세우고, 그 가정에 대해 검증을 실시해야 한다.

– 타겟 그룹에 대하여 여러 채널을 통해 정말 구매 의사가 있는가 확인할 것 (실제 User들을 만나라.)

– Web Startup Building에 대한 Steve Blank의 글 (원문 링크)

  1. Set up the logistics to manage your team
    – Biz model의 변화를 기록하고, 팀원간의 소통을 위한 채널 만들기
  2. Craft company hypotheses
    – 9블록 모델 생성
    – Key Feature를 정의하고, 이를 제공할 MVP(Minimum viable product) 정의
    Google Trends, FaceBook Ads 등을 통해 시장크기 파악(시장 세분화), crunchbase (스타트업 투자 정보) 사이트를 통해 경쟁자 파악
    시장 타입 파악 (
    existing, new, resegmented) : 새로운 타입의 서비스와 기존 시장에 침투하는 서비스의 경우 서로 다른 Sales/Marketing 전략을 수립해야 함
  3. Write a value proposition statement that other people understand
    – “We help X do Y by doing Z”와 같은 형식으로 정의, 이후 여러 사람에게 의견을 물을 것. 사람들이 이해하지 못할 경우 설명해주고, 그 설명에 대한 요약을 요청해볼 것
  4. Set up the Website Logistics
    – 웹사이트 운영에 관련된 도메인, 이메일 등등 기반 갖추기 
  5. Build a “low-fidelity” web site
    – Splash 페이지에 서비스 설명이나, 설문조사, Pre-order form을 갖춤
  6. Get customers to the site
    – 잠재 사용자에게 사이트 노출, Customer segment와 Value proposition 테스팅
    – 광고, 지인 등을 여러 채널 통해 홍보
    – MVP나 Website에 대한 feedback을 받을 것
  7. Add the backend code to make the site work
    – 웹사이트 상세 구현
  8. Test the “problem” with customer data
    – Analytics tool (Google Analytics 등)의 여러 통계 툴을 이용해 고객 데이터 분석
    – User satisfaction을 측정하고, feedback이나 기능 제안등을 수집
    – Is there anything preventing you from signing up?, What else would you need to know to consider this solution? 등 일반적인 질문보다는 구체적 질문을 포함할 것
    –  in-depth conversation이 가능한 채널 확보할 수 있으면 확보
  9. Test the “solution” by building the “high-fidelity” website
    – 5~8을 통해 얻은 정보로 서비스 업데이트트
    – High-Fidelity가 Complete product를 말하는 것이 아님, 계속 검증하며 전체 서비스의 질을 높임 (Be professional and credible!)
    – 고객정보는 계속 Tracking하고 분석
  10. Ask for money
    – 완벽한 제품 런칭 전 “Pre-order” 페이지 준비
    – Paying solution 고려할 것

이러한 과정에 대한 대략적인 예 How to Create a Million-Dollar Business This Weekend (Examples: AppSumo, Mint, Chihuahuas)

2) 9 Frameworks for Entrepreneurship
Entrepreneurial process를 설명하는 9개의 Framework

 key framework 1

– Market과 Product/Service 간의 Missing link를 찾는 Opportunity Recognition과 Pursuit of Opportunity의 Phase로 구분
New Technology부터 이것이 Market에서 어떻게 사용될 것인지를 찾거나, 반대로 Market의 Needs 충족시킬 수 있는 Technology를 찾아내고, 이를 구현할 팀과 조직을 형성하고, 자원을 조달함

key framework 2

– 어떤 Business인가, 무엇을 이룰 것인가에 대한 비전 정의, 이후 비전을 수행할 전략을 세워 실행

key framework 3

– People, Deal, Resources, Opportunity의 4요소가 모여 비즈니스 모델을 이룸

key framework 4

– VC들이 고려하는 Entrepreneur

key framework 5

– Startup에 존재하는 Risk의 분류와 어떻게 Risk를 줄여가느냐에 대한 Framework

key framework 6

– 사람들의 성향을 Innovators/Early Adopters/Early, Late Majority/Laggards 로 분류, Startup은 Early Adopter가 움직인 이후 Chasm(협곡, Bowling alley)를 넘겨야 성장

key framework 7

– 고객을 어떻게 정의하고, 점검하느냐에 대한 프로세스

key framework 8

– Startup이 설립되고, 성장하여 Exit에 이르는 결과에 대한 Framework

key framework 9

– Framework 2의 역 접근법으로 지금 가진 것으로 할 수있는 것에서부터 시작해 전략과 비전으로 이동한다.


우리는 창업가나 기업가와 같은 단어들을 떠올릴 때, 자신만의 insight와 확실한 vision을 통해 스타트업을 이끌어 가는 사람들을 생각한다. 이번 강의는 스타트업의 운영이 실험/검증에 대한 프로세스를 통해서도 올바른 방향으로 나아갈 수 있다는 것을 시사한다. 여러가지 Framework를 통해 가능한 많은 분야를 고려하고, Risk를 줄이며 발전해 나가는 것이 모두가 Steve jobs와 같은 visionary가 될 수 없는 상황에서는 더욱 현실적일 것이다.

P.S
점점 강의에서 요구하는 것이 많아지고 있다.
10 Best, 5 Worst 스타트업 아이디어를 제출하는 과제부터 시작해, 다른 사람들의 스타트업 아이디어를 평가하고, 이번주에는 다른 사람들과 팀을 이루어 주었다.
내가 있는 팀은 브라질 사람들이 주가 된 9명으로 된 다국적 팀이며, 이중 한명은 이미 2개의 사업을 가지고 있는 사람이다.
계속 짬을 내 강의를 보고 과제를 제출하고 결과를 정리하는 것이 쉽지만은 않지만, 스타트업에 관심있는 세계 각국의 사람들의 의견을 듣고, 내 의견에 대한 솔직한 피드백을 들을 수 있다는 점은 즐거운 일이다.

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Written by Ringster

2015/01/22 , 시간: 7:07 오후

강의에 게시됨

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